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En collaboration avec , TMX a récemment présenté un webinaire intitulé Unleashing the Power of Retail à l'intention des chefs de la direction de sociétés ouvertes qui veulent entrer en contact avec les conseillères et conseillers en placement de détail et leur clientèle.

La question centrale du webinaire était la suivante : comment retenir l'attention des conseillères et conseillers en placement qui sont tiraillés dans tous les sens par les nombreux enjeux et distractions au quotidien?

Comme le souligne le fondateur et chef du conseil de Peterson Capital, Rick Peterson, dans le webinaire, il y a trois principaux moyens d'y arriver.

1. Présentations à l'intention de la clientèle → Préparez des présentations d'au plus 17 pages, dans un format simple sur le modèle de la pyramide ci-après, qui sont résumées dans un feuillet d'information de deux pages.
   
   
    
2. Éloquence des chefs de la direction → Comme chef de la direction, vous devez savoir livrer votre argumentaire de façon concise sans vous perdre dans les détails, utiliser un langage trop technique ou présumer que les conseillères et conseillers en savent autant que vous – ce qui n'est pas le cas, nous vous l'assurons. Vos compétences de présentation comptent pour 80 % de l'intérêt que porteront les conseillères et conseillers à votre récit. C'est plus difficile qu'il n'y paraît, et vous avez besoin de formation pour bien faire.
    
3. Vidéo → Nous vivons à l'ère numérique et pourtant, 98 % du contenu vidéo publié par les sociétés boursières n'est jamais vu. Pourquoi? Parce qu'il est trop long, trop détaillé et trop ennuyeux. Gardez à l'esprit que le public des marchés financiers – conseillères et conseillers en placement, gestionnaires de fonds, spécialistes des services bancaires d'investissement ou chefs de bureaux de gestion de patrimoine – n'a pas de temps à perdre. La solution : vous devez savoir produire une vidéo d'au plus 60 secondes qui raconte toute votre histoire et résume les points clés illustrés dans la pyramide ci-dessus.

Le mot d'ordre : il vaut mieux faire court. Concision et efficacité en un minimum de temps, voilà la clé de la communication avec les investisseurs.

Pour obtenir d'autres conseils en vue de cibler les investisseurs individuels, consultez le dossier Regards sur l'acheteur volet 1 : Les investisseurs individuels.